原标题：跨境外贸企业如何开发日本市场

日本经济就GDP来说，日本是世界排名第三的经济大国。相比其他国家，其IT电子产品在世界市场上占有很大的份额。在科学研究和技术领域，日本也属于世界领先水平。每年投放在科学研究和技术方面的费用也是相当可观的。

国内企业想要开发日本市场，首先要了解日本市场，要调查产品在日本市场是否有需求和发展的空间，要找出最适合你产品发展的市场。

日本市场特点：

1、日本买家一般一次性采购量都不大，但是比较稳定；利润一般可以达到其他市场的两倍左右，当然他对进口产品要求会比较高；

2、日本商业的渠道是非常传统和固定的，这和他们历史文化有关系。一旦你与他们开始合作，长期合作年份就比较长。这一点和德国比较像。

3、日本商人信誉很不错，这是吸引企业愿意开发日本市场的原因。但日本买家对供应商的评估是比较严格，一开始就在观察你公司的背景，公司的规模是否与他们匹配，还有你公司的财务状况。

4、在产品方面的要求也是一丝不苟，相关认证、检测标准不能少，绝对不允许张冠李戴，讲究包装是否符合环保要求。鉴于日本经济的低迷，导致需求增长一直很温和，部分日本买家会考虑降低一点标准，譬如能接受规模小一点的工厂，对卫生环境要求没那么苛刻。

因此，对于那些不断提升产品定位和品质的公司，可以从战略上积极开发日本市场，这对企业的长期发展有很大的推动作用。

5、掌握日本采购权的人通常年纪比较大，要依赖互联网接触他们很辛苦。因此，要开发日本市场，主要要依靠展会，最好直接去日本参展。另外值得注意的是，你不要过分期望火狐体育网页版登录在展会上他们会对你一见钟情，一旦对方对你有好感或一直保持联系，你最好有机会隔2-3个月去拜访一次，或者请他们到企业考察。

6、开发日本市场，必须放长线钓大鱼。一火狐体育网页版登录旦有合作机会，或许第一单没利润可言，甚至是略微亏损，都需要勇敢拿下。因为一旦建立合作关系，未来的潜力还是非常巨大。

日本客人的特点

1、日本人讲话时，喜欢表达浅层意思，不喜欢表达深层意思。深层意思需要由谈话对方，根据当时的具体情况，自己去猜测。

2、日本以"礼仪之邦"着称，讲究礼节是日本人的习俗。平时人们见面总要互施鞠躬礼，并说"您好"，"再见"，"请多关照"等。

3、日本人初次见面对互换名片极为重视。初次相会不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往。互赠名片时，要先行鞠躬礼，并双手递接名片。

4、本人无论是访亲问友或是出席宴会都要带去礼品，给日本人送礼要掌握好"价值分寸"，礼品既不能过重火狐体育网页版登录，也不能过轻。若过重，他会认为你有求于他，从而推断你的商品或服务不好；若过轻，则会认为你轻视他。

5、日本人对礼品讲究包装，礼品要包上好几层，再系上一条漂亮的缎带或纸绳。日本人认为，绳结之处有人的灵魂，标志着送札人的诚意。接受礼品的人一般都要回赠礼品。

6、日本人的细致和精致，也一样渗透他们的血液。他们会用习惯性或潜意识的思维来观察你。从第一天开始与他们打交道，你就需要特别注意。

开发日本市场渠道：

1、通过电商网站：

日本乐天

乐天是日本最大的虚拟商业圈，成立于1997年，隶属于日本的乐天株式会社。乐天产品类目丰富，拥有众多的忠实用户。乐天株式会社也有经营infoseek等等很多不同业务的网站。乐天市场支持简体和繁体中文，也可以使用人民币，支付宝和PayPal支付，一般会用国际邮政快递EMS发货，乐天确实可火狐体育网页版登录以称得上是日本电商平台排名中的老大哥了。

亚马逊日本

亚马逊公司想必各位卖家朋友都是比较熟悉的，在日本，亚马逊有11个FBA仓库和两个客服中心。这一点对于我们中国卖家是非常有优势的。也正是亚马逊强大的体系和完善的类目，赢得了题本民众的喜爱，荣登日本店铺平台排名榜日本客户普遍要求比较高，就算是以严谨古板着称的德国，也不会像日本那样追求极致的完美，所以强大的物流服务和服务团队对于买家来说是非常有帮助的，而多达1亿的人口和高网络覆盖率的日本，确实值得卖家一试。

日本Yahoo雅虎

日本Yahoo雅虎也是日本本土十分常用的购物网站,网站上包含非常齐全的生活用品,也包括众多效果好价格低的药妆品牌,在日本雅虎网站购物时,消费者不必逐一搜索各品牌官网,在该网站上可以同时对比多家化妆品价格。日本雅虎开通了支付宝支付渠道,对中国消费者来说很方火狐体育网页版登录便,不过它目前还不支持海外直邮,需要通过转运公司将商品运到国内。

STARDAY

STARDAY日本跨境电商服务平台依托在全球建立的供应链体系，为日本消费者提供高品质的购物体验，为创业者开辟全新的外贸通道。STARDAY将在日本全境开设1000家starday Mart体验店，帮助更多的中国人通过STARDAY平台完成基础性服务，开拓市场、建立品牌、实现产业升级；帮助更多胸怀梦想的人，通过网络，实现中国产品遍布世界每一个家庭的梦想。让消费者在移动端便捷购物的同时享受线下购物的乐趣。

DMM

DMM是由株式会社DMM（旧名Digital Media Mart）运营的电子商务网站。最初从成人影像制品的贩售配信起家，后来逐步将业务扩展到在线游戏、VOD、电子书籍以及电子商务等领域，是个偏成人类的集视频、游戏、电子书籍配信和网购等服务于一身的综合性电商网站。产品品类主要包括ACGN、偶像、软件、博彩，以及家电、服饰等各类物品的出租服务，在这上面你可以买到各类数字版权作品，但是只能在日本IP上登录，非日本IP是被封的。

日本Mericari

在日本也有二手商品电商，Mercari就是日本有名的跳蚤市场。Mercari的CEOShintaro Yamada透露，Mercari每天都会有10000件商品刊登出来，目前网站上总共有10万多件二手商品在售。Yamada还透露，网站上销售的商品返回搜狐，查看更多

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