原标题：抖音直播带货要明白的4个直播运营关键点！

抖音直播带货要明白的4个直播运营关键点！

你的抖音直播间是不是也存在这些情况？直播间冷场，没有观众互动；在线人数不过百，来了就走；直播带货没转化，一个品也卖不出去。我相信这些问题做直播带货的朋友多少都会遇到，尤其是新手朋友啊，这基本上是每一个人都会遇到的问题。下面我就针对这些问题，结合我们实际的直播带货经验，给大家总结出我们行之有效的方法。

第一点要讲的就是：3秒停留看场

这句话大家在做直播的时候应该都听过，当咱们的观众进入到直播间，最先看到的就是场，场是在第一时间，给观众的最直接的感受和对直播间的第一印象。场分为实体的场和虚拟的场。

实体的我们一般借助设备或者物料来进行优化，例如直播间的背景、灯光、设备、产品摆放等等。虚拟的场例如活动贴片、公屏区、福袋、红包、飘屏等等啊。我们在搭建直播间场景的时候，可以把这两种都结合起来，设计出新奇好看的场景，能够更加吸引观众。

第二点就是直播带货设备

直播设备其实没有硬性的要求，一般相机手机都可以直播，但是设备要满足高清、平稳、低延迟的要求，这样呈现出来的画面才会比较好。单有一个手机和相机是不够的，还需要依靠支架、补光灯这些设备一起配合。

灯光的好坏也在一定程度上决定直播间视觉感优发国际官网官方网址受。

像美妆类的产品，通常需要近景拍摄，室内灯光较弱，那就需要再加上一个美颜灯，直播间常用的是环形美颜灯。如果是比较远距离的拍摄，室内的顶灯就要亮一些，也可以搭配LED灯带或是专业的摄影顶灯。还可以根据实际情况选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光，主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。

第三点直播间互动

直播间人气不高冷场的情况时有发生，很多新手主播在这时候完全不知道应该怎么办，给大家提几个调动观众积极性的小方法可以参考。

1、猜谜语或者脑筋急转弯

说几个最近看到的小谜语，脑筋急转弯之类的，尽量有意思些，如果观众能够参与你抛出的话题，你的目的就达到了。题目也不要太难，没人答上来也比较尴尬，还可以找一些自己的“水军”在下面评论区跟着互动，调动氛围。

2、发红包

这一点虽然常见，但也确实很好用，不定时给观众发红包，小福袋，点关注有红包，弹幕截屏发红包等等。可以很好的调动直播间氛围，让直播间活跃起来。

3、说话留余地

这里留余地的意思是，说话时用疑问的话题或语气来结尾，勾起观众跟你聊天的欲望，不要把话说死。

第四点直播引流

同时在站内站外推广直播间。

在直播之前，站内发直播预热视频，观众看到视频后被吸引进入直播间；还可以在其他社区平台发布预热文案，例如微博、朋友圈、公众号、社群等渠道。吸引观众在直播开始时候进入直播间。

可以选择账号中高热度的优发国际官网官方网址视频投放dou+，为直播间引流。也可以直接为直播间投放d优发国际官网官方网址ou+导流到直播间。

第五点直播带货促单

直播最终目标还是变现，带货是我们目的。

分享几个直播带货促单技巧：

1、突出低价优势

直播带货很大一部分都冲动消费，低价产品能够最大程度激发客户购买欲望，所以我们也尽量选择低客单价产品。

2、送赠品

一些大牌主播的直播间，会经常强调送赠品和小礼物。

3、货比三家

线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。侧面打消客户对产品的顾虑，提升信任感。

4、为粉丝考虑

一些大主播，他们经常会站在顾客角度，帮助粉丝种草的感觉不会让营销性质太重，不一味的夸奖产品，增加和顾客之间距离，提升信赖感。

以上是给大家总结的直播过程中的一些技巧， 做直播带货没有捷径，要一步一个脚印，脚踏实地的打磨每一个人货场的细节。详细的抖音直播带货、直播间搭建流程、小店规则、玩法、运营细节，等等实操玩法，想了解的朋友可以看微博-鲸享联盟电商，回复详细内容或者直接私信我，有问必答。

返回搜狐，查看更多

责任编辑：