王一博也带不动 燕京啤酒内卷之下掉队已成定局

曲谱网_：沙县小吃集团与美团签署数字化升级合作协议

　　：沙县小吃集团与美团签署数字化升级合作协议?

　　e公司讯，4月23日，沙县小吃集团与美团正式签署数字化升级合作协议，双方将在品牌建设、数字化经营、IT能力、智慧门店、人才培养、供应链、金融结算、互联网营销等八个方向展开合作，为全国加盟门店提供标准化服务，为消费者创造小吃消费新体验。

曲谱网_：王一博也带不动 燕京啤酒内卷之下掉队已成定局

　　：王一博也带不动，内卷之下掉队已成定局

　　文|酒讯? 万里

　　消费者难伺候，燕京啤酒深有体会。4月21日，针对投资者提出的产品设计太难看的问题，燕京啤酒回复表示，将继续研发设计更具人性化、个性化的产品及产品包装，以满足消费者需求。

　　比起等待心仪的产品出现，一部分消费者已经选择放弃了。日前，燕京啤酒发布2020年业绩快报以及2021年第一季度业绩预告。根据财报显示，除了2020年度营收和归属净利润均出现同比下滑以外，2021年一季度该公司的亏损仍在继续。

　　业绩凉凉的锅，代言人来扛。和燕京啤酒业绩不振形成鲜明对比的是，此前该公司高调官宣的明星王一博为代言人的火热场景。曾经造过的势，没能扶起墙角的阿斗，让市场热议——燕京啤酒试图借力营销提振业绩的算盘，打空了。

　　01、掉队已成定局

　　根据燕京啤酒披露的数据显示，2020年度，该公司实现营业收入109.28亿元，同比下降4.71%，实现归属于上市公司股东的净利润1.97亿元，同比下降14.32%。

　　这样的业绩在许多人看来并没有太多意外。拉长时间线来看，燕京啤酒近10年来的营收规模一直在110亿元-140亿元之间徘徊。“受疫情影响”的2020年，营收规模刷新历史新低也不是不能理解。

　　从行业角度来看，2020年啤酒营收下滑是发展底色。与燕京啤酒不同的是，中国啤酒老大华润啤酒在2020年营业额按年减少5.2%的情况下，反倒录得了59.6%净利润上涨；2020年度营收微降0.8%之际净利润同比增长18.86%。

　　比起老大哥们一如既往的碾压，的侵略性更为明显。根据重庆啤酒发布的2020年业绩快报显示，2020年12月重庆啤酒完成重大资产重组事项，2020年营收和净利润分别收获了7.18%、3.3%的同比增幅。

　　半路杀出的重庆啤酒重组，以及燕京啤酒迟迟缓不过劲儿来的业绩低迷，让啤酒巨头们的座次排列有了新的变化。从规模上来看，华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒以及燕京啤酒的营收规模分别为314.48亿元、277.6亿元、109.5亿元、109.28亿元。燕京啤酒已经垫底。

　　值得注意的是，在规模和重庆啤酒相当的情况下，燕京啤酒2020年度录得的1.97亿元净利润，不足重庆啤酒净利润规模的2成。

　　啤酒营销专家方刚对酒讯分析表示，燕京啤酒业绩不振已经持续多年，2020年遭遇疫情又加上董事长赵晓东被查导致企业元气大伤。如果想要改善业绩，只能寄希望于管理层归位、把握好中高端发力的机会。

　　02、陷入“内卷”难自拔

　　业绩不佳，是销量出了岔子。数据显示，2020年燕京啤酒的市场销售量为353万千升，同比下降7%。和营业收入一样，这一数据同样创下了近10年来的新低。更残酷一点的对比是，这一销量相较于2014年571万千升的历史最高销量，缩水近4成。

　　但啤酒卖不动这件事，不是燕京啤酒一人在承受压力。从 2013年到2020年，中国啤酒年产量自5061.5万千升的历史顶峰，一路下降至3411.1万千升，7年时间降幅达32.6%。同时，各啤酒大厂目前的销量均相较于历史高点有所下跌，其中，华润啤酒下滑6%，青岛啤酒下滑13%，重庆啤酒下滑19%。结合上述提及的盈利能力来看，燕京啤酒的抗压能力是最弱的。

　　“内卷”是近段时间刚开始“万物皆卷”，但燕京啤酒，早早便开始践行这一规则的残酷性。销量下滑意味着市场话语权的丢失，在燕京啤酒“卖不动”的这些年里，其市场份额从最初的11%一路下跌至8.5%，且在市场增量空间消失的背景下，毫无反弹之意。

　　在此期间，燕京啤酒试图通过提价来守住市场份额。酒讯梳理了解到，2016年-2020年，该公司的啤酒销售平均单价从2596元/千升上涨至3096元/千升，默默地向高端化趋势靠拢。

　　从结果来看，目前中国高端啤酒市场中，市场份额前两名是百威亚太、青岛啤酒，华润啤酒和喜力中国则组团拿下了第三名的座次，前三甲合计占据了约85%的市场份额。而燕京啤酒的高端产品则和其他品牌抢食剩余的15%左右的市场份额。

　　03、钱花不到刀刃上

　　如果努力很难改变局势，那烧钱营销可能是最后一根稻草了。

　　2020年5月，燕京啤酒对外官宣签约王一博为品牌代言人，同时推出个性化高端定制款国民产品“燕京U8”啤酒。实际上，这本是燕京啤酒在品牌年轻化及个性化寻求突破的一环，但曾经的大造声势换来的却是业绩哑火，难免让市场唏嘘——流量小生也带不动老燕京。

　　面对市场对王一博带货能力的质疑，其粉丝迅速晒出了当时代言的数据予以回应。比如，#王一博燕京啤酒代言人#的官宣话题阅读量破6亿人次。

　　同时，燕京啤酒方面也对酒讯反馈表示，2020年5月9日，燕京U8“上新”线上商城，即创下120秒百万销售额的记录。截至2020年7月31日，燕京U8已经累计卖出了1200万箱，共计1.44亿瓶。

　　啤酒卖不动的锅，代言人应该是背不上了。钱花得不到位才是让本不富裕的家庭雪上加霜的症结所在。

　　酒讯梳理了解到，2015年至2019年，燕京啤酒的销售费用分别为16.73亿元、15.74亿元、14.81亿元、14.46亿元和14.75亿元，占营收比例在13%左右。同期，青岛啤酒、重庆啤酒几乎也是在这一水平线上下。

　　也就是说，该花的钱，燕京啤酒和同行一样都在花。但问题就出在，不该花的钱有没有省着花。

　　在这5年，燕京啤酒的管理费用支出分别为14.44亿元、13.71亿元、12.69亿元、12.83亿元和12.95亿元，占营收比例在11.3%左右。几乎已经向销售费用靠拢了。而这些钱，多是花在商标使用费、土地使用费等额外的支出。

　　燕京啤酒方面对酒讯强调，公司已全面启动五年增长与转型战略计划，明确未来发展的战略目标，公司将继续以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四大关键举措作为战略转型的重要布局。

　　市场固然重要，但抬头看路的同时，燕京啤酒是否有注意到身上的内伤呢？

曲谱网_：资本热炒音频社交，疫情下“中年”硅谷迎来又一春

图片来源：视觉中国

　　记者 | 肖恩

　　相对于技术和人才，今天的硅谷更大的优势在资本。按人口比例算，硅谷所在的旧金山亿万富翁比例为全球最高，包括红杉资本在内的上百家风险投资机构聚集在硅谷等待更多“独角兽”。

　　虽然去年以来和等巨头相继宣布迁移引发有关硅谷“中年危机”的质疑，但从资本流向看，硅谷依然保有其“王者”地位。

　　金融数据分析服务商PitchBook Data的数据显示，2021年第一季度美国初创公司共获得690亿美元投资，比2018年创下的纪录还要高41%，其中超过三分之一（逾250亿美元）集中在硅谷和旧金山湾区，比纽约、波士顿和洛杉矶的总和还多，更是得克萨斯州首府奥斯汀的30倍。奥斯汀的税收优势吸引到多家科技公司将总部迁往当地，例如甲骨文。

　　PitchBook分析师斯坦福（Kyle Stanford）指出，从数据上看风投最密集的地方一直都是硅谷，即便其他城市吸引到的资金也在增加，但仍无法与其匹敌。卡内基梅隆大学商学院创业学教授艾文也曾说，其他地区的风险投资增长是溢出效应的缘故。

　　此外，所有阶段初创公司估值同样达到历史新高，其中后期阶段公司平均估值较去年增长两倍有余至16亿美元。

　　“我从来没有看过这样疯狂的景象。”投资基金EB Exchange的创始人阿尔布克（Larry Albukerk）说。

　　金额巨大、闪电速度是硅谷这一波融资热潮的特点。风险投资人、融资中介和初创公司创始人都表示，投资者给出的资金可能达到企业要求的5倍之多，而且过去通常需要数月才能完成的交易，现在短短几天内就能完成。如今初创企业普遍每几个月就会开始新一轮融资，而且每一轮企业估值都会有大幅上涨。

　　新兴社交媒体平台是最受投资者青睐的投资对象，近几个月来火爆异常的音频社交软件Clubhouse是其中的佼佼者。Clubhouse在上周日（4月18日）的公司大会上宣布完成C轮融资，估值从今年1月的10亿美元增加至40亿美元。目前距离Clubhouse正式面向用户推出仅有一年。

　　Clubhouse并未公开此轮融资的具体金额，但市场研究机构Lagniappe Labs从Clubhouse向特拉华州提交备案文件中看到，此轮融资金额约为2亿美元。这意味着Clubhouse在短短一年内就筹集到了超过3亿美元。

　　Clubhouse在博客中称，其发展速度已经超过预期，新资金将用于支付平台上的创作者和表演者的报酬、海外扩张以及技术研发。

　　虽然Clubhouse估值飙升速度惊人，但风投公司Index Ventures合伙人坎农（Sarah Cannon）认为，如果Clubhouse能成为下一个，这是完全合理的。Index Ventures目前没有投资Clubhouse。

　　但Clubhouse的热度似乎已经开始消退。APP市场研究机构Sensor Tower的数据显示，今年3月Clubhouse的下载量仅有270万次，较2月的960万次显著下滑，但仍高于1月的240万次。

　　其他具有音频社交功能的平台Discord和Reddit的估值在过去几个月里也都翻了一倍。

　　新冠疫情进一步带热了本就高亢的风投环境。投资人坎农指出，疫情期间美元利率保持低位、政府支出大幅增加、企业和消费者对线上服务需求高涨、航旅和邮轮等行业失去吸引力，这些因素叠加使得资本集中涌向硅谷。

　　而线上办公平台的普遍应用则提高了交易效率，有的投资者甚至在与公司创始人见面前就给出报价。这样的交易速度和竞争性的投资行为也会推动企业估值迅速上涨。

　　旨在帮助初创公司安全返回办公室的初创公司OfficeTogether三周内就完成了230万美元的第一轮融资；另一家初创公司MindPortal在路演结束的30分钟内就有6个投资人表达了投资意愿。