入门钢琴谱转型三大赛道：高中指挥、本质教化和成人职业教化？“

　　【“双减”之后 正在线教训何如转型？转型三大赛道：高中引导、本质教训和成人职业教训】正在线教训墟市并不会没落，而是面对何如一连繁荣与转型的题目。“双减”之后，K12正在线教训公司必要完毕定位、生意、身手三大转型。高中引导、本质教训、成人职业教训是三大转型偏向，墟市领域可达3600亿元。（21世纪经济报道）

　　中办、国办指日印发《闭于进一步减轻仔肩教训阶段学生功课掌管和校表培训掌管的主张》(以下简称《双减主张》)。“双减”将改良K12正在线教训行业生态。

　　“双减”之后，K12正在线教训公司必要完毕定位、生意、身手三大转型。高中引导、本质教训、成人职业教训是三大转型偏向，墟市领域可达3600亿元。

　　正在线教训墟市并不会没落，而是面对何如一连繁荣与转型的题目。本告诉遵照企业转型的寻常表面，抉择正在线教训行业要紧目标，考试侦察学而思网校、猿引导、功课帮、VIPKID、火花思想等十家头部正在线教训公司的转型逐鹿力。

　　正在学科类校表培训墟市，头部K12正在线教训公司依然酿成了特质，修建了肯定的壁垒。转型务必方向明了、举措决断、手腕适宜，不然或许产生资金链垂危、人才流失、合规危险高企等题目。

　　转型逐鹿力，是对K12正在线教训公司目前选用的教学形式，储蓄的人力、资金等资源，“双减”战略出台前贸易模子的验证状况，转型后重生意的墟市空间等归纳身分举行考量后的结果。“双减”对正在线教训的差异教学形式影响纷歧，选用统一教学形式的差异公司的转型逐鹿力也有强有弱。

　　K12正在线教训要紧的教学形式有直播大班课、一对一、正在线表教和启发互动课。“双减”战略出台前，仅有直播大班课和正在线表教公司获得过剩余，可被以为是贸易模子源委了验证。对付差异的教学形式，“双减”战略的影响水准由强到弱递次是：

　　直播大班课形式是学科类K12正在线教训的主流形式，直播比录播能够带来更好的进修体验，大班课比幼班课、一对一能够更好放学名师效应。调治讲课时期后，直播大班课形式能知足“双减”战略请求。

　　学科类一对一正在线教训公司纷纷倒闭，头部公司只剩下掌门1对1等，且亏本重要，申明贸易形式尚未源委验证，一朝资金中止“烧钱”，可连接性待考。一对一形式必要洪量主讲教员，控造代价后利润空间逼仄，运营才略不敷的机构将难认为继。一对一形式难以保证准绳化师资，且老师合规题目卓越。仔肩教训阶段学科类培训定位为公益性行状后，洪量人才将退出该行业，师资需要题目将加剧。

　　语文、数学、英语等科目将叫停，只答应美术、书法、科学等本质类实质，且不答应以正在线课程阵势存正在，只可以“盒子”等阵势进入家庭教训场景，墟市空间将快速萎缩。“双减”战略出台前，启发互动课以录播课+引导阵势运营，用户黏性低，头部公司亏本重要，贸易形式尚未被验证。

　　表教将被禁止正在境表直播讲课，正在线表教课将改为境表里教正在线课、中教正在线课，一方面，表教需要洪量削减，另一方面，学龄前用户没落，正在线表教行业或许无法独立存正在，而是被整合进K12正在线教训公司，成为知足用户特定需求的一种任职。

　　正在实在公司层面，K12正在线教训公司转型也将根据企业转型寻常次序，遵循“资源-才略-行业内名望晋升-家当定位”(Resource-Capability-Structure-Production，简称RCSP)的范式，即企业遵照内部资源才略因素，行业表部境遇等因素情状，通过行业的搜罗、寻甲第流程，确立企业自己的逐鹿上风所正在。

　　21世纪经济磋商院遵照RCSP范式扶植K12正在线教训公司转型的若干目标，以星级阵势对目前头部公司的转型逐鹿力举行了评估。

　　能够展现，头部K12正在线教训公司转型偏向荟萃正在本质类、职业类教训赛道，拥有肯定同质性，使本已窄幼的赛道略显拥堵。生意组织方面，网易有道横跨K12、启发、教训硬件、成人教训、OMO多个范围，最为多元化；新东正大在线的古代大学生生意存量较大，且与线放学校酿成OMO合营。最终谁能转型胜利，基本上依赖产物和任职质料。

　　短期内，资金、人才储蓄优裕的公司更占上风。资金方面，学而思网校、正在线、高途、等已上市或上市公司体例内公司更占上风；未上市公司中，猿引导、功课帮、等已得回高额融资的公司亦有较大操作空间，但面对股转债或股东偿还压力；VIPKID等一段时期以后未得回融资的公司压力最大。

　　人才方面，各公司普通开头裁人，撤除分歧规生意的职员，蕴涵墟市发卖、启发产物研发、短期班引导教员等，留下的职员中，转移才略强的人才有帮于饱吹公司转型。

　　校表培训拥有公益属性，因而，从培训机构的申请设立、审批许可、注册立案开头就应确保公益性。《双减主张》提出，各地不再审批新的面向仔肩教训阶段学生的学科类校表培训机构，现有学科类培训机构同一立案为非营利性机构。对原注册的线上学科类培训机构，改为审批造。也便是说，仔肩教训线上线放学科类校表培训机构都必要同一立案为非营利性机构。注册立案后，还会从闭系营业、限度代价等方面限度良心的行业形成逐利的家当。

　　自从1996年国内首家中幼学网校北京101网校出生开头，正在线教训就以公司阵势运营。正在少许地方，北京四中网校分校、北京101网校分校固然注册立案为民办非企业单元，但这些网校分校并非正在线教训机构，其设立时的要紧生意是发卖网校充值任职卡，及发展线下校表培训。“双减”落地后，国内或将初度产生正在线教训非营利性机构。

　　非营利性民办学校禁止举办者获得办学收益。以往，这条划定形同虚设，这是由于举办者能够通过闭系营业搬动办学收益。因而，许多立案为民办非企业单元的校表培训机构得以顺手成为上市公司资产。

　　常见的民办学校闭系营业阵势蕴涵：固定资产租赁、商品(任职)进货与发卖、资金假贷、劳务进货、代劳、和议及许可、担保及典质、其他本钱治疗举动等。

　　将于2021年9月1日起推广的《民办教训鼓动法履行条例》划定，履行仔肩教训的民办学校不得与便宜闭系方举行营业，并请求巩固对其他民办学校闭系营业的审查。这意味着，发展幼学、初中生意的K12正在线教训公司要注册为非营利机构，不行获得办学收益，不行对表变相搬动办学收益。对付普通引进危险投资，请求高额资金回报的正在线教训公司来说，贸易价格没落。

　　有意见以为：《双减主张》仅请求不得占用国度法定节假日、止息日及寒暑假期结构学科类培训，校表培训机构还能够正在周一至周五下学后结构培训。这种格式存正在可行性，但实践旨趣仅正在于维护现有生意的太平，为胜利转型争取时期并保存人才，且学科类培训将实行当局辅导价，一朝运营才略不敷，或许还会变成财政失掉。因而，渐渐缩减并放弃仔肩教训学科类培训生意是最佳采用。

　　可变便宜实体(VIE，Variable Interest Entities)是闭系营业阵势之一，是指境表上市主体与境内运营实体相差别，境表上市主体通过和议驾驭境内策划实体，从而完毕共享收益、共担危险的一种公司架构打算。目前，唯有美国和我国香港区域的资金墟市认可VIE架构。

　　VIE架构存正在不太平性、财政不透后、规避羁系等危险纰漏，其能够使非营利学校的举办者随便搬动一共办学赢余，少许教训企业也能够通过股份代持、交叉控股、对赌等纷乱的股权打算，规避上市公司真正的驾驭者，加大羁系难度。上市企业过分寻觅利润损害教训公益性，上市企业必要维系很高的经开业绩和利润增速，以维护资金墟市对其估价的预期。这是校表培训机构野蛮发展的不良泥土，势必导致校表培训机构告白轰炸、营造焦急、恶意逐鹿、蔑视教训质料。

　　《双减主张》明了提出，学科类培训机构一律不得上市融资，苛禁资金化运作；上市公司不得通过股票墟市融资投资学科类培训机构，不得通过刊行股份或支拨现金等格式进货学科类培训机构资产；表资不得通过吞并收购、受托策划、加盟连锁、诈骗可变便宜实体等格式控股或参股学科类培训机构。已违规的，要举行清算整饬。这意味着，已正在美国、香港上市的正在线教训公司必要剥离仔肩教训学科类校表培训资产或退市。

　　正在线教训的繁荣离不开身手的先进。正在过去5年操纵的时期里，头部K12正在线教训公司都是跟着直播身手的成熟而酿成了目前的贸易形式。正在线教训场景请求直播的并发数高、延迟低、明确度高。

　　人为智能是别的一个主要的身手，但近年来，少许自称教训科技公司研发的人为智能身手，都是盘绕着任职自己的教训场景，譬喻识别学生的面部神情来领会他们正在教室上的加入度，识别学生的手势来巩固直播课程的互动，识别学生的语音来领会并改良他们的英语发音等。

　　正在线教训身手会随正在线教训定位的转型而转型。“双减”落地之后，校表培训定位为学校教训的有益填充，意味着仔肩教训阶段直播课程将洪量削减，学校将成为学生进修的主阵脚。相应的，直播身手仍将一连繁荣，但正在线教训人为智能身手将迎来更大繁荣。

　　仔肩教训学科类培训的转型偏向是帮力校内教训。《闭于大举巩固中幼学线上教训教学资源开发与使用的主张》提出，寻找筑造“当局主导、社会加入、逐鹿供给、择优拣选”的机造。《教训讯息化2。0举措计算》提出，主动怂恿企业参加资金，供给优质的讯息化产物和任职，完毕多元参加、协同推动。校表培训机构不行再造一个教训编造，而是要放弃培训定位，为校内教训供给身手、资源。譬喻，为校内供给协调进修编造、老师功课修改编造、学情领会诊断编造、教学质料评估编造、师生性格化配合编造等。

　　校表培训将不再是国度教训体例除表的另一个教训体例，而是将与当局部分、学校、社会整体一道，搭筑起“平台+教训”的数字教训大家任职重生态，完毕教学平台、资源平台、拘束平台的互通、接连与盛开，面向全收集、全场景、全流程供给灵巧教学、资源共享、长途进修、收集联校、精准帮扶等数字化任职。

　　从构成上看，这种新的生态从物理上涵盖了国度级平台、省级平台、市县及学校平台，将世界上下结合成一张壮大的正在线教训收集。从组成上来看，这种生态酿成了明确的“云-网-端”的架构形式：“云”任职指基于云筹划身手供给的互联网任职，蕴涵IaaS(根蒂举措任职)、PaaS(平台任职)、SaaS(软件任职)；“网”指固定宽带、搬动宽带、有线电视收集等多种格式；“端”指讯息化根蒂举措，要紧蕴涵筹划机和各类新媒体身手开发(含智熟手机、平板电脑等)。

　　正在灵巧教室里，VR/AR援手的教学有更深的重溺感、更充裕的交互权谋，老师教学将取得多开发援手，学生的进修数据会自愿化搜罗，项目造进修能够抑造“满堂灌”式教学法的流弊，精准化教学放学生的性格化需求取得更好知足。正在家庭中，人为智能身手使用于教训硬件，能够把学生的功课、温习、自学数据与教室数据买通，酿成性格化进修的闭环。正在校表培训机构中，AI、VR/AR能够援手文明课除表的执行性课程教学，从而大大充裕校表培训墟市。

　　“双减”任务是一项编造工程，K12正在线教训公司顺手转型，也必要当局部分、行业协会、企业、社会一体指导饱吹，酿成杰出教训生态。

　　1、加快转型指导，落实“一企一策一专班”机造，怂恿学科类培训机构向本质类培训机构转型，主动发展就业援帮，依法措置劳动争端，美满诉调对接机造，妥帖化解涉费纠缠，帮帮培训机构稳定有序过渡。

　　2、升高课后任职质料，发展充裕多彩的体育、艺术、科技、劳动执行等营谋，寻找引入社会优质资源和优质师资加入课后任职，指导社会力气供给高质料的专题教训资源和笼罩各年级各学科的进修资源。各级当局部分该当为优质教训身手进入校园供给更多道途，施展校表培训机构正在科技赋能教训方面的上风。

　　3、参照大家教训任职相干主见，依法健康对办学质料高、特质鲜明、社会效益明显的非营利性、非学科类校表培训机构的援手战略，赐与妥当的税收、信贷优惠和补帮，选用当局补贴、以奖代补等格式怂恿、援手非营利性、非学科类机构保证老师待遇。

　　近年来，K12正在线教训墟市突飞大进。据弗若斯特沙利文统计，中国K12正在线亿元(单元国民币，下同)，复合年拉长率为114。7%。2020年新冠肺炎疫情影响下，K12正在线教训墟市爆炸式拉长，领域约为1687亿元。

　　“双减”落地后，仔肩教训学科类培训、学龄前、正在线表教、摄影搜题等正在线教训墟市将快速萎缩或没落，K12正在线教训公司务必拓展新的生意。本告诉以为，高中引导、本质教训、成人职业教训是三个最易转型的赛道，且具有较大墟市空间。归纳第三方数据，三大赛道的墟市领域可达3600亿元。

　　遵照《双减主张》，高中阶段仍能够正在国度法定节假日、止息日及寒暑假期结构培训。有调研显示，北京市逾越80%的高中生回收校表培训或家教；但古代线下校表培训机构的质料却良莠不齐。K12正在线教训公司能够最大化施展名师效应，升高墟市据有率。2020年，世界凡是高中正在校生人数2494万，占幼初高正在校生总人数的13。8%。因为高中生引导的墟市分泌率较高，且代价较高，遵照弗若斯特沙利文数据估算，高中引导墟市领域约300亿元。

　　高中墟市用户的老实度高，续报意图高，且答应同时报多门科目，但这很大水准筑造正在主讲老师的美誉度，以及引导教员与学生之间的亲密闭联上。更加是“名师自带流量”，近两年，各公司之间纷纷以高薪开展“挖角大战”，高中名师正在差异公司间的活动性大。

　　高中是头部K12正在线教训公司普通珍爱的墟市。猿引导、功课帮直播课、教室都是从高中发迹，蕴蓄堆积升引户根蒂。学而思网校则是从上风卓越的幼学速捷向高中墟市拓展。精品课的古代上风是初中，但从2020年开头发力高中墟市。

　　以2021年暑假上架课程的高中主讲老师为目标，能够展现，教室最为珍爱高中墟市，上架课程的老师人数最多，为75人；网易有道精品课上架老师人数37人，占一共注册老师人数的比例高达58。7%；猿引导从2020年开头产生肯定的老师活动，多名讲课多年的高中老师出走或转为教研，但上架老师人数仍有70人；新东正大在线因为科目浩瀚，上架老师人数起码，占一共注册老师人数的比例最幼。

　　名师化是头部公司高中课程的普通特质，但差异公司的老师政策也有差异。学而思和新东方是国内校表培训行业的“黄埔军校”，多年根源源接续地对表输送人才，但其强壮的品商标召力和师训才略可能保障人才需要。学而思网校和的高中老师大大都来自体例内部，此中要紧来自线放学校。学而思网校珍视年青人才教育，每年洪量招收清华、北大非凡结业生，其清北结业的高中老师人数最多。

　　其余几家头部公司从学而思、新东方引进了洪量人才，其余，还从其他出名培训机构、公办高中引进人才。猿引导从公办高中引进的老师最多。高途教室从校表培训机构引进的老师最多，且教学履历普通充裕。

　　总体上，头部K12正在线教训公司的高中主讲老师群体显示高学历、名校结业、从业履历充裕、教学效果卓越等特性，各家气力难分昆季，来日名师的活动性将加大，从而直接冲破公司逐鹿的平衡。

　　高中墟市原本尚有宏壮空间，K12正在线教训公司能够从产物上开辟新高考家当链，从用户群体上开辟中职生墟市。

　　试点区域高中学校实行走班造，化学、生物、思念政事、地舆、讯息身手等科宗旨老师需求扩大，短期难以需要足够的高水准老师；归纳本质评判正在新高考考取中的主要性晋升；考生欲望填报和生计筹划需求接续扩大。

　　K12正在线教训公司能够与高中学校配合，通过双师教室、专题微课等阵势输送师资、教研，并供给师资培训等任职；为学生供给归纳本质评判的课程、任职将成为特意墟市；2021年高考了结后，学而思网校、功课帮、高途教室等都推出了高考欲望填报课程、营谋，猿引导上线了高考欲望填报编造，基于AI身手为考生供给数据领会；以来，高考欲望商酌将融入生计筹划任职，成为高中向例性课程。

　　2020年，世界共有中等职业学校9865所，招生627。56万人，正在校生1628。14万人。正在校生人数占当年高中正在校生总人数的39。4%。正在普职比大致相当的战略下，来日一段时期，我国中职生仍将维护很大领域。

　　遵照中国繁荣磋商基金会调研，中职生群多是中考的铩羽者，他们的根蒂文明常识非常虚弱。中职教训不应以就业为独一导向，要珍视学生的根蒂常识蕴蓄堆积与周至繁荣，履行高中阶段教训一致学力。目前，职业教训繁荣通道依然顺畅，中职生考入高职院校不再受比例限度。来日，中职学校的语文、数学、表语、讯息身手等根蒂文明学科将巩固，并成为职教高考的实质，这给面向中职生的学科类校表培训供给了宏壮的墟市。

　　任职学生归纳本质繁荣，是“双减”任务的主要主旨。据艾瑞商酌统计核算，2020年以本质教训为主的中国低幼正在线亿元，近三年年均复合拉长率达102%。

　　学科类培训减量后，本质类培训将补充其墟市空间。跟着艺术、体育进中考，劳动教训成为“必修课”，本质类培训将成为刚需，墟市分泌率将升高。

　　正在线教训公司具有丰富的人才、资源、身手储蓄，搭筑了成熟的教研、教学、引导、营销中台，有利于顺手完毕生意转型。

　　正在线本质教训普通选用“录播课+进修+引导”形式，讲课时期紧凑，进修和引导能够随时随地举行，不必要固守时期，用户体验感较好。

　　近期，正在线教训公司纷纷上线了戏剧、口才、益智、围棋、进修力等本质类课程。正在线本质教训的繁荣偏向是：

　　为了留住学龄前用户，也为了开辟新的产物，正在线本质教训必要改良正在线讲课的产物阵势。“盒子”产物将会较有逐鹿力，一方面，能够弱化课程标签，夸大开端执行才略；另一方面，能够切入家庭教训场景，开创更多品类。

　　进校存正在壮大墟市空间，中幼学校普通发展的“5+2”课后任职必要引入表部优质教训资源。进校生意尚有成熟的贸易形式，能够供给太平收入。

　　“双减”落地伊始，头部K12正在线教训公司纷纷推出编程课，更广大的STEM赛道将产生，一方面，STEM教训与学科类教训靠拢，有帮于晋升学业功效，另一方面，线下STEM教训质料则杂乱无章，给线上机构反超时机。

　　正在线本质教训的繁荣很大水准上依赖于身手的先进，人为智能、大数据身手有帮于书法、音笑、美术等课程体验感和效益的晋升，并有利于酿成准绳化评判格式，进一步深化本质教训的刚需。跟着AR、VR身手的冲破，可穿着开发将使用于科技类、体育类、劳动执行类课程，从而冲破正在线进修的阻止。

　　职业教训墟市宏壮。前瞻家当磋商院数据显示，正在线职业教训墟市领域逐年拉长，2019年墟市领域增至2718。9亿元。近年来，A股墟市对职业教训盛开大门，且中公教训、传智教训等公司较受资金墟市承认，这给正在美国、香港上市的正在线教训公司转型后回国上市创设了契机。

　　非学历职业教训要紧蕴涵IT、财会、公考、考研、老师、驾照、医药资历证、适用说话等。单个墟市领域有限，但用户可报名多门课程。因而，正在线职业教训公司群多打造一站式进修平台，以直播大班课形式放学名师效应。职业教训的获客、续费、用户运营鲜明差异于K12教训，这对K12正在线教训公司转型职业教训提出了底层才略和人才资源等挑衅。古代的公考、考研、老师等依然是“红海”墟市，但只消僵持改进，成熟墟市也会产生新时机。以出国说话考查范围为例，正在托福、雅思“垄断”行业的状况下，多邻国英语测试(Duolingo English Tests)依旧脱颖而出，除了疫情契机，前辈的人为智能身手是其改进的基本。

　　正在线教训公司必要将方向墟市从职业教训增加到终生进修，从而改进产物，增加用户群体。改进办法论正在于“破界”：

　　冲破范围。直播大班课形式能够放学名师效应，APP题库、辞书等能够诈骗碎片化时期进修，正在线职业教训公司也必要线下获客，搭筑用户社群，发展运营营谋。

　　冲破To B和To C墟市范围。职场新人回收职业工夫培训，既有利于自己滋长，也有利于雇主逐鹿力晋升。雇主为职场新人进货职业工夫培训将越来越普通。正在线职业教训公司应开辟To B墟市，开荒定造化课程。

　　冲破学历与非学历教训范围。正在线职业教训公司应饱吹上等教训更改，搭筑平台，引进优质资源，为教训资源虚弱的高校引入前辈课程和身手，饱吹高校与平台学分互认，冲破高校“围墙”。

　　2020年10月，跟谁学APP的K12生意整合至高途教室，从而聚焦成人职业教训。2021年5月，跟谁学APP改名为高途。7月，高途的运营主体的公司名称从百家科技集团改为高途教训科技集团。职业教训成为高途正在K12教训除表的又一主线。

　　高途的课程笼罩了考研、英语、财会、公考、教资、留学、拘束等范围，是一个一站式终生进修平台。

　　高途职业教训生意的要紧特质是：名师、正在线直播大班课、邃密化任职。高途正在雇用主讲教员时，少许科宗旨教员聘任率不到1%。这些主讲教员熟行业内蕴蓄堆积了人气，具有不幼领域的学员群体，许多都是高途独家签约讲师。

　　正在线直播大班课形式能够完毕名师分工专业化，确保每门课程都由名师主讲，足够施展大班型的效果上风。譬喻正在考研范围，蕴涵英语、政事、数学、法硕、临床医学等各类大家课科目，每个科目能够拆解成差异的专项课程，又能够开设假期集训、通常直播、当地网课等差异班型。

　　可是相对付学生水准较为划一的K12，成人职业教训的学员水准杂乱无章，每局部的时期、需求也不相似，这给正在线直播大班讲课提出了挑衅。高途的思绪是“大班做讲课，幼班做任职”。少许新产物身手将上线，蕴涵线上幼组磋议和聚会形式、正在线自习室等效用。

　　高途的准绳化引导任职蕴涵八个闭节：学情疏导、进修计算造订、邮寄配套教材、课前预习、教室伴学、进修陈设修改、答疑引导、回放温习等。高途考研依然率先公布了名为“一心圆”的教学产物生态。这是以一线主讲讲课为主旨，涵盖产物、教辅、原料、身手器材的多场景、全周期、广维度的教训产物生态，亦即“主讲讲课+丰润产物+结实教辅+图书原料+身手援手”的五位一体的教学生态体例。正在教学体例层面，从依赖主讲进化为以主讲为主旨的齐备的教研产物体例；正在教学任职层面，从被任职遗忘的角落进化到“讲、练、测、评、伴”全流程的准绳化引导任职；正在教学器材层面，从让学员自身造订并自发推动进修计算进化到“引导督导+大数据+AI智能分”析为学员打造科学的进修计划。

　　指日，证监会官网披露，智能筑筑职业教训企业北京华航唯实科技股份有限公司(简称华航唯实)IPO已获深交所受理。华航唯实创立于2013年，是一家以工业离线编程软件及编造集成身手为主旨，竭力于面向智能筑筑范围供给身手任职和人才教育任职的高新身手企业。公司主开业务为工业软件及智能筑筑编造集成产物的研发、策画、坐褥和发卖，目前以使用于职业教训范围的工业呆板人编造集成开发为要紧发卖产物。

　　跟着互联网、人为智能和大数据渐渐被使用至坐褥一线，高级使用型人才需求紧迫，但目前职业学校的学生本质并不行合适筑筑业自愿化、智能化的繁荣趋向，人才供需失衡。遵照教训部、人社部及工信部联结公布的《筑筑业人才繁荣筹划指南》，2025年高级数控机床和呆板人家当人才总需求将达900万，人才缺口将达450万。

　　华航唯实酿成了涵盖“软件、开发、培训、课程、就业”一体化的智能筑筑专业群开发办理计划，勾结差异职业院校智能筑筑专业群开发的性格化需求，供给涵盖实训开发、离线编程、课程资源、教学就业、培训体例的编造集成产物及任职。

　　实训开发方面，华航唯实以工业呆板人实训配备为切入点，除涵盖工业呆板人身手认知、根蒂教学、工艺实训、数字化产线除表，近年来渐渐向智能筑筑其他范围拓展，正在智能驾驭与数字孪生范围、智能物流范围、人为智能范围以及任职呆板人范围均有所参加和组织。智能筑筑实训开发近三年辞别孝敬了公司主开业务收入的85。78%、84。20%和80。16%。销量辞别为753台、503台、670台，产销率到达93。84%、100%、88。48%。

　　离线编程和课程资源方面，华航唯实将具有自帮常识产权的工业呆板人离线编程软件PQArt行为要紧教学载体，与实训开发搭配，酿成软硬勾结的教学体例。课程分为工业呆板人身手、1+X证书、智能驾驭与集成使用等科目，并遵照根蒂工夫、使用工夫和晋升工夫的准绳，辞别筹划根蒂课程、专业课程、进阶课程和协调课程。

　　培训任职和就业任职方面，华航唯实修建了涵盖交付培训、师资培训及学生培训正在内的培训任职体例。通过推出华航筑梦线上平台等格式，为学生供给进修资源与就业辅导；通过与企业实现人才任职和议，将学生就业需求与用人单元需求举行精准对接。

　　目前，华航唯实与职业教训相干的研发项目有PQC智能筑筑生态链任职平台(智能筑筑人才教育与任职平台)、数字双胞虚拟调试项目资源库开发(模仿确实产线运转境遇，办理物理坐褥线不易发展教学的题目)、AGV呆板人落地式分拣实训平台等。

　　幼叶子创立于2013年，是一家AI驱动的科技音笑教训公司。旗下共有四大生意板块，辞别是幼叶子智能陪练、The ONE智能钢琴、The ONE智能钢琴教室、正在线真人陪练幼叶子陪练。幼叶子通过买通练琴软件、学琴课程、笑器硬件、用户实质、运营营谋，酿成了“智能硬件+智能软件”的产风致局。

　　幼叶子将AI身手行为音笑教训的主要抓手，通过琴音识别身手及时反应孩子的吹奏状况，办理孩子的陪练困难。孩枪弹错音时，APP内光标会卡住，留5秒时期让孩子自行探求精确音，然后提示精确音帮帮孩子安稳印象。幼叶子的AI评测效用，能对孩子吹奏时的节律感、音准、流利度等作出评判，给出相应评分。智能陪练能够完毕24幼时任职，笼罩学、练、测全场景，低重了陪练本钱和钢琴初学门槛。目前幼叶子AI产物用户日均运用50分钟，每周运用频次4。2次。

　　幼叶子也供给真人正在线陪练任职，通过双向视频，陪练教员能全方位看清并范例孩子的手型、指法、音准节律、坐姿等，孩子也能看到教员的辅导。除了专业钢琴教员行为陪练教员，还装备专属课管教员，全程陪练，供给课中课后答疑等任职。

　　指日，幼叶子上线“音笑厅”效用，这是一个面向全网、免费的专业少儿钢琴教训社区，这意味着幼叶子APP从一个钢琴陪练器材扩展为音笑教训平台。目前，已有106万幼叶子琴童以及郎朗等钢琴专业人士入驻。用户能够公布视频作品，加入话题营谋，观赏其它用户作品并互动，观望钢琴教员的常识履历分享等。

　　幼叶子还推出了硬件产物，蕴涵The One智能钢琴、智能古典钢琴和智能电子琴。智能钢琴最具特质的便是“跟灯弹奏”效用：正在平板与钢琴维系并采用使用内置曲谱后，琴键上方会有幼灯亮起，提示吹奏者接下来应当按哪几个琴键。对付还不谙习五线谱的入门者来说，这个效用带来了速捷上手所得回的收获感，而再三的进修也深化了五线谱与琴键处所正在人脑中的映照，从而渐渐跨过识谱困难。

　　智能钢琴还使用于幼叶子的To B产物The ONE智能钢琴教室中。正在智能钢琴教室里，师生之间通过智能盒子酿成一体互动的局域网，一个教员能同时驾驭多个学生的钢琴和显示器，学生每个闭节的进修状况立地就能独揽，也能实时赐与学生一对一的教学反应。智能钢琴教室还嵌入了游戏闯闭式的进修实质和课程体例。

　　洋葱学园创立于2013年，首创时的理念是用微课和数字化进修的形式，让学生更加是乡村学生改良单向回收教员“灌输”，对进修出现有趣来更高效地进修。洋葱学园最早的名称是洋葱数学，只供给幼学、初中数学课程，但现在已笼罩幼学、高中数学和初中全科。

　　洋葱学园用8年时期造造了4000多节课程。这些课程或采用多媒体动画，或采用动态殊效，或采用高清拍摄还原实践流程，明显区别于向例的课程形状，时长6-8分钟操纵，蕴涵了教室上20-30分钟的常识容量。

　　造造一套完美的微课，必要把起码一个学科、一个学段一起的课程举行邃密化拆分和教研，再给每一节课造造动画、视频，做逐字稿的拆分，逐帧造造、剪辑、配音。洋葱学园每节6-8分钟的微课，正在公司内部的流水线或者要做两个月，约几十个闭节。

　　微课实质蕴涵常识点自己以及学科的繁荣史，后者的宗旨正在于让学生理会学科与常识的前因后果，了解为什么要学这门学科，常识和实践的闭系，以及学完之后的用途。

　　这一形式前期参加较大，一朝研发完之后，后面复造、交付的边际本钱就较量低。到目前为止，洋葱学园的中学课程单科每年不逾越500元。

　　大班课、一对一、幼班课等正在线直播形式盛行时，洋葱学园继续是K12正在线教训的“另类”。与向例网课差异，洋葱学园选用100%人机交互进修的教学形式，摒弃用真人老师直播，自帮研发课程体例，帮帮学校教员升高教室教学效果，为学生供给自帮进修平台。

　　同时，洋葱学园正在课程中还出席了互动交互的闭节。譬喻正在讲课时，编造会按节律自愿暂停，或扔出一个采用题目，或遵照选项弹出少许分支实质。这种格式能够给学生举行性格化指导，不只是指导他们的采用，也指导他们的进修节律。课后尚有洪量的自合适进修，供学生举行性格化的常识安稳，让他们找到适合自身的进修道途。

　　洋葱学园创始人兼CEO杨临风曾先容，“古代的进修，不管校内照旧校表、线上照旧线下，一个教员带多个学生，这相当于教员开大巴车，驾驭着节律，学生则跟正在后面追，不了然要往哪去，独一要做的便是跟正在车后面。而人机互动本色上是给每个学生发一辆自行车或者摩托车，给他一个舆图，告诉他该奈何运用、奈何去，给到他每个节点上的帮帮。他有才略遵循自身的节律去独揽出发点和尽头。流程中会有许多人机交互的节点帮帮他思虑和反应。如此的流程下来自此，学生是正在跟自身的大脑交互。”

　　目前，洋葱学园的课程依然使用于世界逾越21万所学校，有逾越5300万名学生和190万名老师常态运用。