焦点直播]：房谱网全产业链服务平台启动仪式

　　正值春天万物复苏的季节，沐浴着两会的春风，政府大力打造国际化营商环境的模式下，我们共同见证里程碑式的启动仪式，我是今天的主持人邵有玉，现任新峰（中国）房谱网沈阳公司运营总监。我代表新峰（中国）房谱网对大家的到来表示最热烈的欢迎和诚挚的感谢！

　　新峰（中国）房谱网经历30年的成长积淀，以地产大数据系统为核心，延伸到地产策划、销售、物业评估等全部服务链条，现已完成中国75城地产大数据系统，拥有850万套可售房源，真正实现地产生态圈，为客户创造了云端新生活。新峰（中国）和房谱网取得良好的成绩离不开公司领导的正确指导和地产界朋友的鼎力相助。

　　新峰（中国）房谱网的各位领导，他们是新峰（中国）房谱网创始人、总裁端然先生，沈阳建筑大学教授、东北大学博士李贵先生，新峰（中国）东北区总裁，新峰评估沈阳公司总经理马云飞先生，房谱网董事、新峰（中国）研究院院长，郝志源先锋，新峰（中国）大连公司总经理孟女士。

　　同时来到我们现场的还有我们辽宁省房地产行业协会的田秘书长，今天来到我们现场的各位嘉宾还有四大阵营，银行、开发商、合作机构和媒体的朋友，下面我将介绍一下来到现场的各位银行的嘉宾。

　　中国建设银行辽宁省分行，中国银行沈阳分行行业事业机构部总经理，兴业银行沈阳分行辽宁零售信贷产品经理，浙商银行沈阳分行，交通银行沈阳分行大东支行行长。

　　开发商朋友，格林、远洋、中航、卓尔、中南等50余位开发商嘉宾，大家掌声欢迎。

　　出席现场的合作机构朋友，平安好房等150多家机构的20多名嘉宾，掌声欢迎。

　　现场的各位嘉宾都是来自于地产界的精英，涉及到了房地产的各个产业链条，我们新峰（中国）和房谱网经历了30余年的成长和沉淀，形成了我们房谱的地产全产业链服务模式，接下来我将有请我们新峰（中国）房谱网的总裁端然先生为大家解读我们房谱网的地产全产业链模式，大家掌声欢迎！

　　端然：首先我代表房谱新峰（中国）董事及股东感谢今天到场的每位朋友和同仁，今天在沈阳参加的会议也是历史上我参加规模最大的，再一次感谢大家！

　　电视台刚才采访我说为什么在沈阳设立研究院？本人是1981年沈阳建筑大学入学，1985年毕业，在沈阳建筑大学留校四年，1989年考研究院，1992年到深圳，沈阳是我有今天的根！我想东北的振兴我们也能沾上光了！

　　再说一个引子，从深圳到今天我想提三个25，我1992年毕业是29岁到深圳到今天是25年。第二个25，我25年没离开房地产行业，第一家行业是深深房，我在这家公司和它一起共同成长上市，今天这家公司就是它原来的子公司，可能也许过些天变成宏大，但是它是中国房地产之根，特区第一家房地产公司。25年这家公司跟着新峰（中国）正好有25年的经历，就是房谱之根！今天在这里我可以自豪地讲，房地产全产业链25年的经历可以让我们走得更远！

　　为什么今天要讲地产生态圈、云端新生活？我在想，衣食住行，住这块我们能研究明白，把它作为生活的平台走下去，这就是房谱网。

　　房谱网=地产大数据+互联网，之前国家没有提出互联网+，原来是互联网+地产大数据，就是计算机+，后来觉得这么做还是好一点，做什么？其实抛开行业服务本身，我现在发现我这么多家隐隐约约想做一件事，想构建中国城市地产大数据基因图谱，在这个基础上做我应该做的事，实现价值就是核心！房谱网既然是图，我让它做得一套不少新房源。

　　我让大家看到中国的房地产，借着这个让你对房地产有深刻的理解，把握好机会。

　　按四个方面跟大家交流，新峰房谱有30年历史，我1992年到深圳，这家公司1980年就有，从四个模块解读。

　　1993年成立深圳市新峰房产交易所，是深圳第一家，当时成立需要政府批文，我幸运地去拿了这个批文，到今天应该是活了将近25年，在这之前是深房的楼宇销售部。

　　在2007年时，李教授是我们公司的首席科学家，2007年的时候推出地产大数据系统，到今天用我系统的公司没有一家退货。这个数据就是把我们目前打麻将那种感觉做到下围棋了，这是战略布局。70城地产大数据系统，850万套可售房源，到底有多少套房子，拿到这里一卖我们叫库存，25亿平米到30亿平米，2500—2600万套数据之间我们是最多的，目前来看发改委建设部的数据都以现房为主，其实它不能代表市场。22个城市，2600套房子我们做到一秒钟就能评估。到今天房谱的平台打造四个功能，信息和房产局绝对对称，时空突破、自主平台、移动支付，就是中国未来地产界的阿里巴巴。

　　我感到搞一个公司真不容易，这些公司到现在刚才说25年，房谱网到今天开始没想到，一步步从80年代一个开发商的普通售楼部，到一个独立公司，到今天我想做中国第一互联网交易所，又回到90年代的一个晋级，在座每一个人搞企业难，创业更难，我们有今天感谢每一位合作者。

　　其实传统的顾问，拿地，做定位，做策划，最后发现留下这个平台，2008年我想用系统，做这个系统时没有人相信，我们很幸运做系统，大数据系统分两段，先是B2B，开发商觉得有用，政府来买是监测，原来我们算土地价值非常慢，你用各种方法算三个月没有时间了，只要给我容积率就告诉你承受的土地价值，B2B这个产品，现在政府、银行给你们做决策，减轻了很多没有必要的调研。B2C，首先房源信息对称，到房谱网上买新房，基本上比售楼处都准。谁都想知道自己的房子多少钱，我们也完成了。到今天全产业链服务从拿地的顾问，城市研究到户型定位，到你的交易、销售到最后，你的产权证，是来自大数据的机体。

　　说到平台你必须站在全国的角度，基本这几个区域，我们的布局是一二三线城市，到目前为止我们顾问加上销售，顾问将近有30多个城市，未来可能是我们打造，把我们70余座城全部完成，三年之内必须达到。所以新峰房谱的印记也是中国地产发展的印记。

　　我们解读产品市场，我们的决策系统，一个交易平台，一个自动估价。这么多互联网的中介平台，说心里话，在前端做数据的没有人敢做都做资本运作了，都做广告了，我们新峰赶上幸运，8年做到这个数，今天别人可以说你得需要再快，你比我聪明也得需要6年，何况数据功能倒计时，我们自豪地讲，已经甩了好多人好几条街道。在这个过程中没有数据库，没有技术，你无法获得数据。在这个过程中形成三大产品，大数据、真电商、E估价。

　　传统做得很简单，在2002年时，我很幸运给陈政高当时是市委书记做汇报，我提出了16个字，以河为魂，借桥破城，南北金廊，东西银带，沈阳就是北方的浦东。一城两岸一河，我相信新峰在这里没给沈阳丢分。沈阳一定会越来越好，我们的做土地研究，这是非常简单的，你必须要报告，所以你就得认真研究，沈阳的金廊，沈阳建大为了建新校园卖了校园，在2002年时我提出沈阳地王一旦拥有别无所求，通过拍卖，开创了地产界的土地也能公开，现在土地还是半透明的价格，后来卖了五个大学。投资不过山海关，因为我的根在沈阳！下一个热点校园，大家注意一下，鲁美的土地，在不远的将来会面对市场。

　　在座多少都和房地产挂钩，先把城镇读透，读指标，九大数据库，68项研究指数，把城市读透再读规划。沈阳的规划，从土地到分区都在系统里，读一下沈阳从挂牌那天起有多少土地被谁买了，建了什么产业，全在大数据平台上。再告诉你，每一天每一套房子的成交数据沈阳都在大数据里。当把三个数据读完你就是专家，研究你是做普通住宅还是商业，还是商务写字楼，再单独分开，我们用数据告诉你，风险值预警，从十个模块来看，最后我告诉你月报、周报、季报。在这里面，绿楼没有卖，红楼放在后面，都卖完了进行评估。沈阳用到我们的系统有将近40多家，人会变得越来越少，对领导汇报越来越精准。这是我核心。

　　在中国，现在房谱有850万套房子，占中国的三分之一，沈阳将近20—23万套库存，我能做到一套不少，现在的布局从北哈尔滨到南，这一块做到了，我就做了估价，未来今年年底拥有7000万套房源，链家说7000万套，你用了多少年，花多少钱？我们整个新峰（中国）和房谱256个人，到目前为止我敢说目前是去库存的平台，五年之后就是二手房估价委托交易平台。

　　沈阳600万人口在我这里浮动，银行记住，别用传统的方法了，你就根据他的资信打多少折赶快贷款，你做风险也得测试，80块钱就一张纸我们已经实现了，我们一键式估价、一出结果、一站式服务，全、准、快！

　　房谱网老问我，和那几家有什么不同？简单，房谱我把房源放在平台上，以前是找开发商求他卖房，我是平台不是渠道，没有一个人卖房子，今天说我想卖，对不起，我看看你的房子什么样再卖。房谱和开发商是授权关系，谁来卖，合法的中介都可以卖。现在在沈阳，房谱合作得特别好，深圳、烟台、大连都非常好。中介就是卖房子的，你卖给客户，在最短的时间选择最好的房子都在这里，所以房谱不存在竞争问题，就是分佣问题。

　　我做地产界的阿里巴巴，“百度+天猫”，在线买房没有一个假的，已经实现了，去年很难，今年在支付上就有人交我钱了。

　　数据，从历史上来看新峰（中国）在这个行业的时间，是房谱的根。地产大数据，借助互联网形成一个平台，这个平台没有敌人，是共享、分享，没有帝国主义，这个生态圈是真的。

　　房谱全产业链，你做顾问我们就写报告，你写评估报告就用我系统。用完系统要卖房子，同一时间让全世界上网的中国人都知道房子要卖，晚上也能买房，数据信息对称。云端新生活基本形成，我真的知道你家房子值多少钱。

　　市场价值分析。2016年全国合作情况，去年一年我们做实验，我们去年完成从0到1，4月份开始做，年底完成40亿交易额，我们完成了经纪人10万人，合作开发商500家，合作分销机构7000家，相信将来有一天，50个城市有多少个经纪人？那时候经纪人和我就是联盟，我们想卖谁的房子就卖谁的房子。沈阳我认为应该首先发展。

　　沈阳合作开发商80家，占66%，品牌开发商40家，68%，合作中介机构500家，合作经纪人5600人，完成的数额占目前沈阳5%，今年要翻倍，再次感谢沈阳每一位和我们合作的朋友们。

　　我是上市公司，经常有路演，你总得拿出点线年前，我们在辽宁省能获科技进步二等奖，这是有难度的，相当于省级。知识产权做一个注册权，因为我们尽量别做发明了，容易暴露，还是应该慎重点，我们以注册产权为主，我们要想做高新产业必须有高新产品，去年有三个产品被评为高新产品。

　　2017年三个一百，完成100城市进军中国，第二个完成100亿销售额，第三，每个城市争取有100万客户。

　　城市布局5+X，现在只有5个城市，5个城市发展+X，有能力加两个，大东北、环渤海、北京、天津、胶东半岛、泛长三角、泛珠三角。

　　今年的目标比2016年翻一倍，我们员工的收入翻倍不敢说，但是也有点说法。

　　我的理想，在股票这里做中国地产大数据领航者，在未来做中国第一互联网房产交易所，我起名的时候，一个以社交平台为互动发展到今天，我们以房子为平台难道发展不了明天吗？

　　房地产是古老的产业，永远都有，怎样服务是不断变化的。但是我相信离不开房谱。

　　这是模板，沈阳在我这里有1674项，2月份看谁排第一？2月份碧桂园最多，中海第二，万科第三。这就是上周日数据。去年这一年万科6。84%，卖了11557套，我相信万科用这个系统吧，不用别人看到了。全年卖得比例，沈阳的户型比，35。8%是60—90平，改善性住宅刚需。去年全沈阳卖了14万套多点，这个数普通住宅14000，合计1600万平米，不服到沈阳房产局查数。看这条曲线，这就是“面粉”涨价了，沈阳有地的赶快研究产品。今年的2月份的数据和去年的数据，整个销售量，沈阳价格线的均价，今年一定会涨，大家赶快买，两年之内平均8000。辽宁14个城市完成了10个，个别城市数据实在太差，实在没有什么意思。什么叫大数据？感谢沈阳建筑学院李教授，没有科学家就没有今天。看一看万科，看看它的家底，什么叫打麻将不下围棋，万科每一个盘多少清清楚楚，万科不把我变成你们的交易平台，全世界都知道，别做官网了，没有人上去。万科紫台，看一下户型，我是1992年双硕士毕业，我做的水平一定比你们部门经理高。

　　我在开发系统时一台电脑都没有，从此以后就用笨办法检验产品，我会用90%的人不会用。签合同的数，看一看户型，我们研究户型什么样，万科的产品都在无风险区域，就是专业，不用我也行，用我更好。红色的显示多少价格，哪天签的合同。绿色的全部是房谱，红的存在库里，卖完了我估价。

　　沈阳经济指标，看一下GDP，沈阳这几年，2015年、2016年没有过期，别出报告了，看一下人口数，把这个看完，沈阳还行，二胎没事。

　　所有沈阳的土地，可以和楼盘挂钩，可以和地挂钩，谁买地不看楼盘？谁卖楼盘不看地？整个沈阳所有的土地6305块，占地34115万平方米。看查询共1674个项目。预警系统，有兴趣和沈阳公司联系，可以试用半个月，觉得不好一分钱不要。

　　沈阳市所有建设楼盘，789+116，现在可售房源34万套，请操作员演示一下想买房子的流程。

　　演示：如果想找到一个房子的话，进一个楼盘主页，从几个维度对一个楼盘进行说明，我们着重看一下如果订房。我们首先要找到一套房子，打开电子沙盘，从电子沙盘上可以很清楚地看到楼栋的分布，便于大家找某一栋。比如16号楼，点击之后告诉您，这个楼栋里面各种户型的房子一共多少套，这个数据最全，只有房谱能做到。比如这个，我们会告诉大家整个房源有多少个。比如我选择32层随便找一个点击，会告诉你上面是房子的物理价值，它的面积、价格，这个是开发商和我们合作的，这个价格绝对是有权威性的。后面有一个户型图。如果说想订房的话就点一个大大的绿色的按钮。预定金是我们自己说的算，点“是”可以直接进入。需要确认用户的客人信息。点击确认预定，开始计算。

　　端然：这套房所有的付款方式，哪天交，订房。这时什么也没毛病了，算好了开始立即支付。

　　演示：点立即支付，这个界面相信大家都应该非常熟悉，收款方房谱网B2C主平台，这个过程非常简单。

　　端然：再往下走，有400家银行与我们合作，交易银行与我合作应该快速审核他是否够你的按揭条件，够了就要打首付款了。再简单进行一个二手房估价。

　　演示：输入大家可能知道沈阳市分布在30212栋楼里的2043550套的房子在哪里。

　　端然：这时选中建筑形式，高层，大数据就是这样出来的，点确定。这个价格我贷款方是国家一级评估资质，银行打折是你的事，我合法。下一步把租金放上，不算装修。你想打印结果就交钱，在线委托多数是在线交易不是在线估价。你的房子就这些价，出售、出租，让你买这个房子，在这时中介没有权利说你给定价，有第三方。评估176万，写上180万。两件事，银行出报告，180万精装。我让你传的文件是法律允许的文件，能有假房源吗？只要真委托没有假的，不是你的房子委托不上。将来有求购、求租。各种类型，看一下1000平有多少套房子，这是我要说的评估。为什么我要讲这三方面，我用了沈阳建筑大学的技术，在沈阳今天有这么多人来，我希望我今天的分享应该有价值。再进到大数据系统，看一下深圳这个曲线，看看长沙、上海，让大家感觉一下。