“最地带”把歌词当股票创富新模式

　　上周二下午5点，一位歌手怀揣着刚录好的歌曲CD，走进四惠地铁站附近的“壹线国际”小区，这里有一家公司承诺可以将他的创作用类似于股票的形式交易，听说有一部分曾经默默无名的创作者已经赚到了钱，至少比在酒吧驻唱赚得要多。

　　这家叫做“最地带”的网站租用了小区里一套三居室，创始人董海平领着十几位员工正埋头工作。这位以“反流氓软件”知名的互联网维权人士，现在开创了他的新事业，“这几首歌怎么样？你觉得它们可以‘上市’吗？”董海平和他的团队开始了又一次的讨论。

　　2006年，他发起了名为“反流氓软件联盟”的公益组织，并很快以公益诉讼的方式将多家与流氓软件有染的公司告上了法庭。此后，董海平又将公益诉讼的重点转向网络上的“非法医疗广告”。经过一系列的努力，董海平在圈子里的形象被定位在“维权专家”，名气不算小。

　　可是做这个音乐网站，知名人士董海平仍然是白手起家的创业者。“创业时，我们几个创始人凑了几百万，我动用了‘北漂’初期办广告公司时的积蓄。”后来，董海平又慢慢从一些音乐、版权公司招来员工，又联系上熟悉证券交易软件的技术人才，这才一步步接近他的设想——把正版音乐做成股票。

　　说到“玩音乐”，董海平庆幸自己是陕西人，“认识的摇滚歌手不少”。在网站创办的初期，几位歌手尽管很难听懂董海平创造的商业模式，却愿意把自己的歌曲交给朋友，“他们也不太懂股票什么的，更不了解把音乐做成股票是怎么回事，但他们相信我能帮忙提高收入”。

　　“相比音乐人，网友们更快地接受了这种形式。”董海平告诉记者，来自广东、江浙一带的网民尤其热情。“我知道有网友购买音乐股权的资金已经达到上万元。”如果你有足够的眼光，回报也是丰厚的。“一个网友在春节后投资了1000元，现在已经挣了940元。我们有一首歌的股价最高涨到70倍。”

　　而音乐人对股市的了解，比起江浙一带的民间金融高手们显然逊色一筹。因此，他们需要正版音乐“上市盈利”的标本。

　　作为最早在“最地带”IPO的歌曲之一，袁景的《温柔一刀》曾创下不俗的业绩，现在已成为网站的“代表产品”。由于流通的80万股全部认购完毕，扣除一部分发行费用，袁景仅此一项收入超过7000元，几乎是他以往卖掉一首歌曲收入的两倍，而他还按照持股比例享有歌曲彩铃下载、互联网有偿下载等运营收入的分红和完整的演出收入。除了原创歌手、酒吧歌手，巫启贤、高明骏等乐坛老将也开始通过这样的方式从“最地带”获得版权收益。

　　“其实很多音乐人都过得辛苦，”董海平说，“酒吧驻唱歌手一晚的收入是100元，再加上打车、吃饭，根本剩不了什么钱，有不少人连600元的房租都交不起。而‘最地带’能给他们带来额外的收入，也创造了粉丝支持歌手的新方式，”董海平笑着说，“支持你爱的歌手，就可以去认购他的歌曲。”

　　目前，“最地带”的收入主要来自于四个方面：每首歌曲持有10%的股权收益；网上交易抽取的佣金；歌曲IPO的发行费用；歌曲的运营管理费用。尽管表示从网站上线第一天就有了现金流，但是盈利对于董海平而言还是一面遥远山头上的红旗。要拔下这面大旗，做大“盘子”可能是“最地带”眼下最重要的工作。

　　“最地带”上线两个月以来，注册用户近万人，投资人转化率可以达到20%，保持每周有两首歌曲IPO的速度。但是，目前上线首，网友的选择还很有限。

　　“我们并不缺少歌曲，我们已经有800多首原创歌曲的版权。”董海平表示，不断有小型音乐公司寄来EP，独立音乐人并不乐观的生存境遇也让他们成为“最地带”最为庞大的潜在客户群。“全国可能有40万到50万的独立音乐人，光是北京八通线多家”。

　　但是，创业型公司普遍遭遇的人才和资金限制，决定了“最地带”必须在很多方面都更加谨慎。“我们现在还不敢推出一些很有实力的歌手，否则网站可能会崩溃。”更重要的是，公司希望能够寻找到更多的“绩优股”。上市的歌曲每季度都会发布“季报”，孰优孰劣一目了然。

　　作为创新模式，“最地带”本身时刻面临着被复制的风险。在“最地带”上线之前，盛大旗下的起点文学网站已经在正版版权交易中有了一定收入。外界评论，这种将线上文学作品版权按字数付费阅读的方式和“最地带”模式本质相同。

　　董海平表示，任何商业模式都可能被复制，“能不能成功就取决于我们跑得有多快。”

　　“我们首先会给歌曲一个建议价，一般是在2万元，知名歌手的歌曲可能会在3万到5万元。歌曲创作者也就是著作权人，可以自己选择占1%至80%的版权，‘最地带’占有10%的版权，其他的按照估价进行划分，出售给个人用户。”为了确保网友参与的“低门槛”，这些歌曲都采取了“一分钱一股”的简单定价方式。此后，“最地带”将版权音乐放到网上供用户试听，并开始7天的申购期，与股市一样，如果获得超额认购，需要进行抽签。

　　而歌曲上市以后的操作方式，就和股市如出一辙了。用户可以注册并通过支付宝付费购买网站交易币，再通过这些虚拟货币买卖版权。

　　“最地带”所做的事就是成为网友们和他们选择的音乐之间的媒介，并且通过证券化的方式让双方都能在经济上获益，这是一种理想状态，而在上线两个多月以后，董海平和他的团队认为他们已经在接近目标。

　　不光歌手们有音乐梦想，商人们也有，即便是在盗版遍地，CD产业已死的局面下，梦想仍然存在。

　　但这很难。5元一张的CD打败了30元一张的，而随着互联网横空出世，免费试听下载又很快将5元CD淘汰。

　　不过，互联网“广泛传播”的特性也给人们带来了机会。目前，敢于尝试以正版音乐为主业的网站大多采取两种模式：广告和彩铃收费下载。

　　广告模式的代表是姚明投资的巨鲸音乐网以及各大门户的音乐频道，其特点是先期投入巨大资金或合作资源，以换取正版音乐下载试听权利，再通过相关页面广告换得收入。彩铃收费下载模式也被普遍采用，该模式成败与否取决于彩铃歌曲的流行程度。

　　另一种收费模式是不通过手机彩铃，而是直接下载歌曲，有江浙商人曾大量收购这些小众正版歌曲，并推出5毛钱下载一首，但歌曲无名，难以发展壮大。

　　董海平的模式是第四种，这种将音乐做成股票的形式十分聪明，满足了歌手增收、歌迷捧场甚至小额投资的三重需求，尽管看上去有些风险。董海平说，自己并不承诺收益率，也只收取交易佣金，上市歌曲有“财报”支撑，年底还会“分红”，因此谈不上非法集资。

　　但问题在于，参与的歌曲还是太少了。30首上市交易歌曲和全国四五十万的独立音乐人，这中间存在多么大的缺口，可一旦发展壮大，大量的资金和炒作者也会纷纷涌入，这其中的资金安全和版权保护问题同样会成为大难题，也许会需要相关主管部门介入，也需要更多法律支撑。