抖音知识点第119期？抖音品牌商家主播需具备哪些能力

　　上期我们给大家分享了抖音竞品直播间如何分析？（二）；本期我们来说说抖音品牌商家主播需要具备哪些能力？

　　1。 带货专业度：主播需要了解产品，竞品，定价差异，清楚产品核心卖点，熟悉目标群体。

　　2。 口才能力：普通话要标准，语言表达要流畅，能清晰介绍产品核心卖点调动用户情绪，把控销售节奏。

　　3。 学习能力：主播一定要保持良好的学习习惯，日复盘直播间的问题，不断自我优化迭代，深度学习行业优秀及竞品直播间案例。

　　如何学习？主要是竞品直播间好的点，或者是行业里优秀案例，主播一定要拿过来自己用，别人家好多东西一定要去模仿。

　　4。 粉丝维护：直播间的主播一定要关注粉丝体验，比如说粉丝进来以后跟粉丝打个招呼，比如等级能上三级的粉丝，主播一定要记住粉丝的名字，尤其是一些长期消费的粉丝。

　　即便主播记不住，公司其他人，一定要记住名字，要去提醒主播做好直播间的粉丝维护。而且一定要从粉丝的角度去关注商品的需求，实力宠粉。

　　在打造爆款原则的收益，不能根据自己公司产品搭，要按照用户心理搭，比如：本身是卖面膜的，给用户再搭面膜，用户体感不好，但如果你搭个卸妆液，或者是洗面奶，或许用户情感就很好。

　　5。 打造人设能力：人设就根据品牌的目标用户画像，比如说，我是卖职业女装的，我官方直播间就可以打造成职场的场景，我的主播每天上播以后，形象和气质，包括化妆道具，都可以打造成职场的形象。

　　主播的人设要符合目标人群画像和目标画像所在的场景，符合行业和品牌的需求，匹配直播间的整体调性。

　　因为直播和主播是一个信任的环境，麻烦的是有的主播会经常离职，而且主播这个职业是一个高频跳槽的职业，我们再去培养主播或者招聘主播的时候，作为品牌方一定要有长中期的打算，能让主播跟直播间深度绑定在一起，至少一年或两年。 如果前期绑定不到一起，就要有备选方案，培养整体的忠实粉丝。

　　注：文/亿邦小美，文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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