光良酒业总经理余永平：光瓶酒市场有望扩容至千亿，融资后加码品

4月6日，由每日经济新闻主办的2021第六届中国酒业资本论坛在成都举行。光瓶酒领域“黑马”——光良酒业总经理余永平受邀参与论坛并参加圆桌对话，会后，他接受了记者的采访。（编者注：光瓶酒指没有外盒包装、直接用玻璃瓶售卖的酒）

余永平表示，近年来，光瓶酒已成为各大酒企追逐的风口，显现出广阔的市场前景。过去五年，国内光瓶酒市场复合增速在20%左右，目前市场规模约700亿元。“预计未来3-5年，光瓶酒市场规模有望扩容至千亿元。”余永平认为，未来终端价超过50元的高线光瓶酒，成长更加迅猛。

光良酒业总经理余永平 图片来源：每经记者 张建 摄（资料图）

谈光瓶酒行业：未来有望持续扩容千亿

据光良酒业公布的最新数据显示，截至今年3月底，光良酒业2020财年实现终端销售额16.35亿元，相比2019财年的5.8亿元，光良酒业的终端销售额翻了近2倍。光良酒业的这一销售体量已经超过了一些酒业上市公司。据透露，2021年财年光良酒业销售目标为30亿元。

对于过去几年的成绩，余永平还是相当谦虚。他在2021第六届中国酒业资本论坛上表示，过去两年时间，公司取得了一些成绩，也得到了行业内的一些认可，但行业的领导者是万万不敢提，这些认可带给公司更多的是激励。

在余永平看来，光良酒业取得了较快的发展，和品牌自身耕耘的光瓶酒赛道有关。近年来，随着理性消费时代的到来，光瓶酒市场迎来了黄金期。由此，此前被名酒们所忽视的光瓶酒领域，机会已逐渐显现。

“我们发现，消费者对白酒的价值敏感已超越了过往的面子消费，更多是产品本身的消费需求。”余永平称，而光良创业之初，就定位为“国民自用酒”。

实际上，从2017年开始，国内光瓶酒的价格已经开始发生改变，价格整体上移。根据天风证券研报显示，近几年，国内光瓶酒市场增速达20%，当前光瓶酒整体品质和品牌提升明显，在低端酒市场中，光瓶酒逐渐挤占盒装酒的市场份额，预计未来几年光瓶酒市场规模有望扩容至1200亿元。

谈融资后打算：主要投入品牌沉淀

前不久，光良酒业刚宣布获得A轮和B轮融资，其中A轮由高瓴创投领投，XVC和野格资本跟投；B轮由高瓴创投、BAI资本联合领投，XVC超额追投，累计融资额高达数亿元。

融资后这笔钱怎么花？余永平透露，过去一年，公司完成的两轮资本的加持，这更多来自于资本的认可和公司需要找到更多的伙伴。作为一个新品牌，公司希望更快速、更加速地去使品牌成长。“整体的钱要怎么花？我们更愿意把它花在品牌的沉淀和快速打开消费者认知上。”其称。

余永平还透露，公司的产品无论是动销还是复购，在市场上的表现一直都非常不错。“今年第一季度，光良酒业核心大单品光良59的环比销量便激增289%。”

在品牌建设方面，光良酒业方面透露，今年的规划中，公司已敲定了超过10部S级影视项目合作，通过聚焦头部资源，构建品牌护城河。此外，光良酒业还将打造自有IP——《一桌好饭》城市公益巡回活动。